而相比较于销售费用的古井贡酒增加，古井贡酒在华中以外地区卖的借势旧走简单并不好。2017年来自华中的春晚收入占比一度超过90%，到了2020年，年依华中地区营业收入占总收入的不出不件87.6%，2021年稍降占比85.2%，华中辉亿2022年又升至87.5%。梁金不难看出，目标古井贡酒的古井贡酒主要收入靠的还是华中地区，其他地区对总营业收入贡献度不高。借势旧走简单

作为一个区域性白酒企业，春晚古井贡酒在安徽的年依认可度还是比较高的，特别是不出不件皖北地区，消费者是华中辉亿愿意购买古井贡酒的，但是梁金安徽市场毕竟相对较小，而且随着市场的饱和，“走出去”成为古井贡酒的一个重要发展方向，这也是其扎堆春晚，销售费用高企的核心原因。

但从目前的情况来看，古井贡酒依旧困在华中地区，“走出去”任重道远。打铁还需自身硬，在推广的同时还要提升自己的产品品质，开拓新的销售渠道。

梁金辉强调拿下200亿 安徽省内竞争加剧

兔年春晚的亮相，也是古井贡酒冲击200亿的开始。

梁金辉此前表示，2023年是古井集团“改革深化提升年”。他号召广大员工，新的一年，拿下200亿，向更高目标进发。

目前，200亿元销售额已成为衡量酒企硬实力的硬指标。据中国酒业协会统计，2022年迈过200亿元销售大关的酒企共有8家。分别是茅台、五粮液、洋河酒业、泸州老窖、剑南春、汾酒、习酒、郎酒。

不难发现，这些已经迈过200亿元门槛的酒企，除了自身深厚的品牌底蕴外，庞大的产出规模以及得当的运营策略也是必备条件。最重要的一点是，这些企业在全国的知名度很高，全国范围内卖的都不错。

古井贡酒2021年营业收入为133亿元左右，按照2022年1-9月26.35%的收入增速推算，2022年，古井贡酒的全年销售约在168亿左右，对照2023年的目标，增速要达到20%。局限于一地的古井贡酒，继续保持20%多的增速不是一件容易的事。

对此，蔡学飞表示，古井贡酒作为安徽的名酒代表，名酒基因是有的。无论是从渠道布局，产品结构，还是从消费市场来看，都很有前景。但是安徽市场销售额占比过高，意味着古井外部拓展的压力依然较大。同时，虽然古井在高端市场持续性的进行了广告投入，但整体来看，品牌价值还有待提高，特别要支撑千元价格。这些都给企业的发展增加了不确定性的因素。

还有业内人士指出，古井贡酒销售区域狭小，集中在安徽、湖北、河南、山东以及其他零星地区，这些市场支撑200亿，非常吃力。

此外，蔡学飞还提及，古井身处内卷最严重的华中市场，竞争压力大，同时也面临着全国性酒企的竞争。

就像蔡学飞所言，古井贡酒虽然营业收入主要来自于华中地区，但是古井贡酒在其大本营与其他酒企的竞争越演越烈。

研报显示，在古井贡酒大本营安徽，600元以上代表白酒，有茅台、五粮液、国窖1573、洋河M6等。

古井贡酒千元价格带产品较少，几乎无力与上述白酒抗衡。虽然在中高端白酒方面主推古20、古16，但也受到同为徽酒的30年、20年的竞争。同时，近几年势头正盛，已有超越口子窖的趋势，占领了很大一部分中低端白酒市场。、等省外品牌，也加速向安徽布局。

“内忧外患”的下古井贡酒，想成为200亿级的酒企并不容易，还需要时间去经营。白酒企业拼的不仅仅是冲劲儿，更是后劲儿。有目标当然好，坚守本心、步步为营去实现它更为重要。

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